潘石屹：大家好，今天的聊天现在开始！

建外SOHO七期4天3亿的销售额证明房地产已走出观望期

建外SOHO七期路牌广告
　　花月夜：事实证明，您的“九月突围”行动实现了您曾说过的一句话：“要用建外SOHO的销售数字见证楼市走出观望期。”您如何看待建外SOHO的销售奇迹？

　　潘石屹：从4月中旬以来，我们公司的销售额一直不是很高。有个别人危言耸听地说，中国的房地产有泡沫要崩盘。但是我们的基本判断是中国的经济没有出现什么大问题，中国的房地产也没有出现什么大问题，只是发展不平衡的小问题。所以在市场低迷的这段时间，我们没有进行过多的调整，销售队伍没有调整，工程队伍也没有调整。为我们公司工程施工的工人就超过6000人，加上为我们工地提供钢筋、水泥、材料设备的厂家，解决的就业问题更不知道有多少。所以在低迷的几个月时间，我们的策略是工程、设计不停步，不放松。现在，政府不再出台新的政策了，市场环境也稳定了，在8月初我们就认为市场会从9月份开始走出观望期，所以我们把销售都安排在了9月份。从9月3号建外SOHO七期17号楼开始接受签约销售，到今天为止，17号楼的销售额已经突破了3亿人民币。但我想这不是什么销售的奇迹，是情理之中的事情。

　　风向标：潘总，建外SOHO的七期的销售速度很快，甚至超出您的想象，情况属实吗？

　　潘石屹：建外SOHO七期的销售数字远远超出我们的想象，原计划是一个月的时间销售额达到5亿，但是在短短的四天时间，销售额已经超过了3个亿。

　　联想：您的建外SOHO的七期到现在应该销售两个多亿了，您的对这个成绩满意吗？购买的客户还是以老客户居多吗？这几天的销售额可以说明楼市正在逐渐走出观望吗？

　　潘石屹：四天的销售突破3个亿的销售额，这就是最好的证明，证明房地产市场走出了观望期，已经开始平稳、健康的发展了。

　　唐僧520：潘总：您能给我介绍一个优秀的销售代理帮我介绍您的项目吗？

　　潘石屹：最早我们在北京开发房地产时我们也是请代理公司为我们销售项目，但从现代城开始我们开始培养自己的销售队伍，因为自己的销售队伍对自己公司的理念和自己公司的产品更了解。销售固然重要，但更重要的还是产品、项目本身。

　　娃哈哈：华远集团总裁任志强也认为，如果接下来政府不再出台新的调控政策，楼市将从震荡中逐渐恢复，请问潘总您认为呢？

　　潘石屹：近期不会出台新的房地产宏观调控政策，这不是如果，是建设部发言人传递的非常准确的信号。

　　兵马勇：北师大教授董藩认为：“不管是政府还是开发商，还是消费者，都要为这个病态观望付出代价。”请问潘总是如何解释“病态观望”代价的？

　　潘石屹：我不太理解什么是“病态观望”。

　　联想：国贸秋季房展会9月8日开幕，参展开发商都想好好“突围”一下。听说您的项目很少参加这样的房展会，能谈一下为什么吗？是这种展览会对您的市场推广计划上起不了什么作用吗？

　　潘石屹：有四、五年时间我们没有参加过房展会了。

　　风向标：潘总：您曾提出“9月突围”，您觉得建外SOHO的销售有没有实现“9月突围”？您接下来还有什么目标？

　　潘石屹：下一步我们公司最重要的是要拿到一块新的土地，从政府那里用“招拍挂”的方式拿。房子的销售我一直觉得不是什么大问题。

　　不倒翁：潘先生：您好，贵公司的建外七期开盘，听朋友说四天就卖掉近三个亿，请问是真的吗？在当前大势仍不明朗的情况下，您说要用数字证明房地产市场已走出观望期，这是不是一个有力的证明，是否会对现在低迷的楼市产生一定的带动作用？

　　潘石屹：建外SOHO第一天开盘销售突破1.1个亿，四天之内销售突破3个亿，对全公司是一个非常大的鼓舞，对北京市的全体同行也是一个非常大的鼓舞。前天在钓鱼台参加《北京青年报》的一个活动，许多同行问起我们销售的情况，我说一天销售了1.1亿，有一朋友说：是真的假的？我说，北京市房屋销售的签约都是在网上公开进行的，你可以去查一查。

　　花月夜：在建外七期“九月突围”进行的如火如荼的时候，上海万科房地产集团有限公司也在同期调低在售三个楼盘的价位，您如何看待上海万科的举措？

　　潘石屹：每个公司都有每个公司的想法和具体情况，尤其是上市公司约束要更多一些，我不好对别的公司销售战略做评价。

　　桃谷六仙：建外SOHO的收山之作七期十七号楼在开盘一周内狂销三个亿，验证了你对市场将在9月份走出观望的判断，那么你认为市场下一步将怎么走？

　　潘石屹：我认为北京的房地产市场会从低迷中走出来，平稳、健康地朝前发展。如果说未来还有什么困难的话。我想有两点：第一，土地的供应要和市场的需求相平衡。第二，北京要尽快地建立二手房市场，不要在给二手房市场设置人为的障碍。

　　娃哈哈：据《中国证券报》报道，经济学家易宪容提出了新的观点——完全依赖房地产的经济格局是国家经济的最大风险，应该打破这种格局，寻找国内经济新的增长点，这样才能让中国经济步入健康发展轨道。您怎么看待此事？是否由此又会影响刚刚好转的地产市场呢？

　　潘石屹：不知道经济学家易宪容寻找的经济增长点是什么？也不知道他找到了还是没找到新的经济增长点？但我们天天能看到和感受到的是中国的经济发展是健康的，无论是制造业还是出口。

这十年为城市建造了一些好的建筑，是我们最感欣慰的事


这十年为城市建造了一些好的建筑，是我们最感欣慰的事
　　娃哈哈：“地产界的时装设计师——SOHO中国有限公司”，《新地产》近期对您公司这样的评价您满意吗？您还会继续走创新时尚的道路吗？

　　潘石屹：我不知道是谁评论我们公司是“地产界的时装设计师”。但我今天早上看到一则新闻：目前中国与欧盟8000多万件纺织品的谈判结束了。中国生产的产品无论是服装、家具还是电器都是价廉物美，但是因为缺乏创意、缺乏设计、缺乏市场营销和品牌，所以只好以很低廉的价格销售给别人，最后别人还埋怨我们说我们是低价倾销。所以中国公司的各行各业都应该注重设计，注重创新，注重品牌的建立。房地产也不例外，如果不坚持创新，永远是过去的户型和结构，这样的公司是赢得不了市场的，会在市场的竞争中倒下去。

　　责任：贵公司十年“符号”展准备得怎么样了？

　　潘石屹：SOHO中国十年“符号”展的活动正在马不停蹄地准备，计划9月17号开展。

　　娃哈哈：请问潘总在公司成立十周年之即，您最感到欣慰的地方是什么？您公司会有什么庆祝活动，什么样的人有机会出席呢？

　　潘石屹：昨天晚上吃完饭后，我和张欣、公司的同事唐正茂一起去了香港时代广场的书店，在书店门口看到了好多书，其中有我们公司出的《杂碎》和《西行25度》，书店里面有一部分书是关于建筑的，有10多本书里有我们公司的产品，有“现代城”、“长城脚下的公社”、“博鳌蓝色海岸”、“建外SOHO”。我一高兴就买了几本，准备带回去，还有几本实在太重了，我们就在网上订购。看到这些书，我想起了这十年的时间，觉得为这个城市建造了一些好的建筑，是我们最感欣慰的事情。我们公司的庆祝活动会邀请这十年来为公司的发展作出贡献的同事，已经离开的和没有离开的，以及时时刻刻关注和留意着我们的朋友。

　　磨人小耗子：潘总准备拿下一块地的定位是什么样的产品？

　　潘石屹：我们正在积极地准备拿下一块地。今后我们的产品定位再不是简单的写字楼、商业、住宅，而是要把各种产品功能融合起来，这是我们多年开发房地产的宝贵经验。只有把各个产品的功能融合起来，这个区域才有活力，居住和工作在这里的人才会方便，投资者才会得到满意的回报。另外，一个项目、一个小区是城市的一部分，一定要融入这个城市，不要人为把这个城市的小区按功能分离开，分离开的小区会丧失它的生命力。

　　风向标：潘总，SOHO中国已经成为中国房地产界时尚设计的先驱，请您谈谈这些“作品”哪一个更能代表SOHO中国的理念？

　　潘石屹：SOHO中国这十年来设计出来的产品，每个产品都是非常独特的。这些产品共同代表了SOHO中国的理念。

　　风向标：潘总，您上次网聊提到的吉普车厂、北化两块地购买洽谈有否进展？能不能给我们透漏一下？

　　潘石屹：这两块地的最新进展我还没有得到，我们天天在留意政府土地储备中心网站上什么时候会出这两块地。

　　不倒翁：潘总：看到贵公司的朝外SOHO的样板间已经做出来了，看上去也是一贯的个性化，能透露一下什么时候会开盘吗？

　　潘石屹：朝外SOHO就是去年5月份我们从政府公开“招拍挂”中取得的一块土地。现在样板间已经做完了，9月17号符号展的活动将在朝外SOHO样板间举行。但是由于种种原因，朝外SOHO的预售许可证还没有拿到，等我们拿到预售许可证之后我们才准备开盘。

最感谢的是忠实的老客户，一直对我们的产品有信心


建外SOHO七期有一半以上是老客户
　　联想：这次建外SOHO七期隆重推出，开盘活动在哪举行？会请老客户参加吗？

　　潘石屹：这次建外SOHO的开盘活动我们经过了三次调整，原计划是15号，最后确定10号，因为有一些客户急于签约，所以在几天前我们先开盘了，但10号既明天的开盘活动我们照样举行。

　　悟空：听说18号楼有个基金在谈，但是您的销售员将17号楼卖得这么好，您是打算卖给基金呢还是“卖”给销售员？

　　潘石屹：美国一家基金公司也是朋友介绍来的，在几个月前就跟我们谈要整栋购买建外SOHO的18号楼，我们已经在8月初给他们报价，他们计划下星期三到北京与我们洽谈。我们会给这个基金公司一个最后期限，我想就是下个星期，如果他们还不能做决定，我们将拿出18号楼来零售，这也是我们建外SOHO最后一座楼了。我想在很短的时间内让大的基金做决定的可能性很小，但我们要信守我们当初承诺时间。

　　风向标：潘总:建外七期有商业吗?什么时候开始销售?

　　潘石屹：建外SOHO有商业，我们在10号，即明天同时销售。

　　绿茶：潘总，您公司在房地产市场中一向以销售见长，这次建外SOHO七期17号楼卖得这样好，是不是同您公司一向的销售强势有关，而不是市场的变好？

　　潘石屹：两方面的原因都有，一方面是市场开始转好，购房人的信心又回来了；第二方面是我们公司在过去十年时间，积累了几千个客户，这些客户都是我们最忠实的客户，在过去的几年里与我们同舟共济。在这次市场低迷的几个月中，没有一个客户向我们提出退房，万分之一的可能性也没有发生过。所以，我非常感谢这些客户。在市场刚开始好转的时候，我们公司的销售也是把主要的注意力集中在我们以往的老客户身上，因为他们对我们信任，对我们的产品有信心。

　　联想：听说建外SOHO最后一期销售中整层购买的大客户有十几个呢，请问潘总是真的吗？

　　潘石屹：整层购买的客户确实非常多，有没有十几个我不清楚。

　　风向标：潘总，这几天您的建外SOHO的写字楼的销售对房地产产生了很大影响。《北京晚报》更是对您刚刚开盘的写字楼的销售速度进行了报道。您是如何让本来处在观望期的购房者购买您的项目的？您有什么秘诀吗？

　　潘石屹：没有什么秘诀，我们做了一个月的准备工作，在我们所有的项目中这次开盘的准备工作是做得最充分的一次。因为我们认定中国的房地产市场、北京的房地产市场没有出什么大问题。另外也得感谢我们的老客户，在这三个亿的成交额中，有一半以上是我们的老客户和老客户介绍的朋友过来购买的。

　　风向标：潘总：听说您最近的客户很多成交额都在一千万以上，您个人认为为什么他们会选择建外SOHO或SOHO尚都?是因为您产品设计的独特性还是您的项目真正能使购买者有丰厚的回报？

　　潘石屹：建外SOHO和SOHO尚都在产品的设计上都是非常独特的，这也是我们公司特点的一贯体现：在设计上面花的精力是最多的。这样，我们的产品在市场上面才有竞争力。

　　桃谷六仙：建外SOHO的收山之作七期十七号楼在开盘一周基本售罄，你是否准备让销售员放假休息了？

　　潘石屹：我们的销售员前一阵休息了几个月的时间，相当于放假，现在刚工作了一个星期，所以，我们不准备给销售人员放假。但是这一个星期销售人员和我们市场部的同事们都非常辛苦，他们常常是加班到凌晨才回家休息。

　　绿茶：潘总，对于建外SOHO七期销售得这样好，您是否会做一些庆祝活动来纪念这次“突围”，同时进一步鼓舞士气，再接再厉？

　　潘石屹：没有想过为建外SOHO七期的销售成功而做一个庆祝活动，我们会在9月17号举办一个SOHO中国成立十年的庆祝活动，并名为“符号”展。

　　蝈蝈：潘总，你对17号楼的销售情况咋想的，你预测到在100个小时内会销售掉一栋楼吗？

　　潘石屹：我没有计算过100小时是多少天。

　　桃谷六仙：目前去四期的客户都觉得交通不便，等电瓶车时间又特别长，公司能否考虑多支持几部电瓶车？

　　潘石屹：我们会考虑您的建议。

　　蝈蝈：香港有新闻报道我们的销售佳绩吗？

　　潘石屹：香港报纸上面没有我们销售额的报道。但昨天《南华早报》上面有一篇关于我要与好莱坞的制作公司一起做电视节目《学徒》的事情。

　　绿色心情：都说老潘的销售团队厉害，这次果然领教了，开盘短短几天就有这么骄人的业绩，请问潘总，您此时最想对她（他）们说的是什么？

　　潘石屹：我们的销售人员是非常优秀的。我记得在五月份时我对他们说：最近几个月多休息休息，因为市场和社会上对房地产非常的敏感。我看到某城市的一位房地产的销售人员把销售房子的手机短信发给了这个市的市长，给这个项目带来了很大的灾难。所以在前几个月，我尽可能地让我们的销售人员悠着点，不要给我们的公司和项目闯祸。从9月份开始就让他们放开了，开始销售。

　　如果要给销售人员说点什么的话，还是那句老话：“不要给客户说一句假话”，欺骗客户就是欺骗公司。这是我们不能有任何违背的原则，希望大家继续严格的遵守。

　　有余：听说建外七期17号楼已经快卖完了，而18号楼您又在谈基金，是吗？18号楼是整栋卖给基金吗，什么时候能有结论？

　　潘石屹：下个星期我们就会做个决定。

　　绿茶：潘总，听说建外SOHO17号楼的底商1层层高7米，五期及七期的商业全是1层商铺为LOFT的形式，那您是怎么考虑的，为什么没有采用以前一、二、三期复式的风格？

　　潘石屹：一个好的商业，一定要有比较高的空间，所以在做建外SOHO十七号楼时我们把一层的层高定成了七米。

不要因为别人的褒贬影响了自己做人做事的原则


在香港的书店里看到SOHO中国出品的书
　　风向标：潘总，听说您不在北京？您是出差还是在外地摄影采风？

　　潘石屹：我现在不在北京，人在香港。我来香港的次数太多了，都是特别熟悉的景色，所以也没有摄影的兴趣。

　　联想：普鲁斯特问卷曾是法国沙龙中的流行游戏，经《追忆似水年华》作者普鲁斯特回答后，该问卷名声大噪。听说您也回答了这个问卷，请问您觉得当时您最满意的回答是哪个呢？

　　潘石屹：我不太清楚这个问卷，但我同时收到了《周末画报》和《新京报》两份同样的问卷。

　　兵马勇：潘总去香港有何公干？

　　潘石屹：来香港看一看，与香港的一些发展商同行见见面。网聊后我会和中原地产的主席施永清一起吃中午饭，了解了解香港房地产的情况。

　　兵马勇：去年吃了公社的月饼感觉很好，包装简单月饼大小正好，不象外边的一个月饼几个人分着吃。今年公社与凯宾斯基合作后，不知还有没有去年那样的月饼？

　　潘石屹：今年的月饼和去年的月饼是一样的。我们公司的同事们现在正在送月饼，但这两年时间我没有给任何一个朋友送过一份月饼，因为我前几年发现，送的月饼大家也不吃，是一个很大的浪费。

　　不倒翁：潘先生：您好，昨天看到一篇文章，写的是您和张宝全，说您两位是娱乐地产界，在搅动北京楼市，您看过这篇报道吗？对外界对您褒贬不一您是如何看待？

　　潘石屹：应该是先做好自己的事情，做好自己公司的事情，做任何事情都要有自己的原则，有自己的价值观，别人无论是褒还是贬，都应该宠辱不惊。现在随着信息的透明，互联网的发展，可以不断地挑战权威。所以对外面褒贬的议论要平静地去看待，不要因为这些议论影响了自己做人做事的原则。

　　悟空：香港的商业如此的火爆，您认为SOHO中国可以借鉴的地方是什么？

　　潘石屹：前两天我们在香港的新的一个区IFC看到，刚刚建成后的商业街非常火爆。香港是一个商业非常发达，非常成熟的区域，有许多我们需要借鉴的地方。我每隔一段时间一定要到香港来多学习学习。

　　有余：老潘总能将房地产与其它看似不想关的事情联系在一起，比如前段时间的爽约“麦莎”，老潘就将其与易宪容预测房价走跌联系了一下，“麦莎没来房价没跌，易宪容为啥不认错”，事实上“麦莎”没来，气象专家也没有认错，大家心知肚明就行了，潘总您认为呢？

　　潘石屹：文章是我写的，但《麦莎没来，房价没跌，易宪容为啥不认错》这个标题是报社的编辑自己加的。昨天我在香港时，收到焦点网给我发来的手机短信，说约下个星期三，易宪容和我在网上PK，让我安排一下时间。如果时间能安排开的话，我会和易宪容在焦点网上和大家见面。

　　kissmay：潘总，您和张欣姐遇到没遇到过这种情况，两个人同时想不起说什么话了，挺尴尬的，怎么办？

　　潘石屹：夫妻之间不会有这样的尴尬，没话说的时候就呆着。尴尬总是发生在陌生的、不熟悉的人之间。

　　有余：潘总，那天中午无意间在建外一家名为“顺口溜”的餐厅吃饭时见到了您，“顺口溜”的档次在建外应该不算很高，您是不是对面食很偏爱？建外的餐厅您都尝过吗？您能评价一下建外的餐饮水平吗？

　　潘石屹：好吃不好吃确实跟档次高不高没有关系。昨天中午我们在一家非常有档次的西餐厅去吃饭，吃得并不好，晚上我们在香港的大排挡吃饭，价格非常便宜，吃得也很好。

　　有余：在北京房地产业界《SOHO小报》一直是被许多业内人士推荐的房地产项目刊物，听说近期贵公司想借“十年庆典”的时候推出一本“《SOHO小报》十年特刊”，一定很好看，潘总能送一本吗？

　　潘石屹：请你和我们推广部联系。

　　homeboycq：顺驰的孙总说过，国内数年内会出现年销售额超过500亿的开发商，不知道潘总认不认同这种说法呢？SOHO中国有没有可能呢？

　　潘石屹：我没有想过。

　　kissmay：不好意思，我也不知道对谁提问，所以我再问一遍了。听说潘在香港，张在北京，这段时间如何维系感情？潘总和张姐姐遇到没遇到过两个人同时想不起来说什么话的情况，遇到这种情况一般如何化解？谢谢

　　潘石屹：你是不是正在谈对象时期？我和张欣现在都在香港，平时两个人没话说的时候就两个人各干各的事情，或者闲呆着，没有什么尴尬的地方。

自己演自己，我还有一点信心


“演自己还有一点信心”
　　娃哈哈：潘总在网上看到您就要被好莱坞继成龙、李连杰后大陆第一个签约的“艺人”，对此您能透露一下吗？您会把重心往娱乐圈方向转移吗？众所周知，进军国际影坛最基本的通用工具是语言！却听说潘总的英文似乎还停留在“rose”阶段？

　　潘石屹：确实很惭愧，学英语做了很大的努力，但是老是停滞不前。尤其到国外和香港更感到不会英语的困难。对我来说学语言是最大的困难，普通话还没有讲好，又要开始讲英文。

　　娃哈哈：请问潘总您在娱乐圈发展是否会比地产圈更出色？会出演更多的影视剧吗？您希望成为影帝吗？

　　潘石屹：我不是一位演员，23号与好莱坞代理公司CAA签订合同的电视节目主要是一个真人秀，我演我自己。

　　zhanghe4：潘总，您签约CAA，是准备做中国版的《学徒》，请问这档节目将在什么时候推出呢？

　　潘石屹：是的，预计明年上半年推出。

　　有余：9月8日，北京秋季房展已经在中国国际贸易中心举行了，本次展会共有77个房地产项目参加，其中28个新项目，现场人气依旧很火爆，潘总去看过吗？不少项目都希望通过此次展会一扫上半年市场的阴霾，打个漂亮的“翻身仗”，潘总怎么看？老潘9月23日将正式签约CAA，CAA为世界三大艺人经纪公司之一，与WILLIAMMOR.RIS、EVOLUTION两大艺人经纪公司基本上掌握了全球70%的歌星、艺人组合、大牌影星。潘总您觉得自己在演艺方面有星相吗？您出于什么方面的考虑要签约一家艺人公司？

　　潘石屹：如果我回到北京，展交会还没有结束我会去看看。我不觉得在演艺方面我有什么特长。记得上中学时，老师让我回答问题，我都表达不清楚，与美国这家制作代理公司签约，主要是我自己演我自己，这样的话我还有一点信心。

　　有余：潘总，这些年您的末位淘汰制曾经PK掉很多销售副总监，这个制度与《超级女声》的竞赛规则非常相似，为什么这种PK擂台会这么聚集人气，会有这么大的生命力？

　　潘石屹：竞争、冲突、悬念都是聚集人气的，就像篮球、足球吸引人气的道理是一样的。

　　我无后座力：听说你最近在研习《学徒》，能谈谈感想吗？接下来的动作是否与《学徒》有关？

　　潘石屹：我让秘书买了几套《学徒》的DVD，还没有来得及看，等我看完后再跟你谈感想。

　　小梵：《学徒》在美国创造了一个收视奇迹，您认为在中国市场上能引起如此轰动的效应吗？

　　潘石屹：我不知道，因为他们对我说，《学徒》在美国的影响力就跟《超级女声》在中国的影响力一样，但是我想任何简单的重复、模仿是不会有长久的成功的。

　　花月夜：听说潘先生已经正式签约世界三大艺人经纪公司之一CAA，而且将会在9月23日召开新闻发布会。不知道消息可靠吗？您能给大家说说具体情况吗？

　　潘石屹：我只知道他们计划9月23号召开新闻发布会，具体的地点和内容我还不太清楚。

　　小猪头：请问中国版的《学徒》在竞争形式上会延续美国版的模式吗？会不会有更大胆的创新？

　　潘石屹：具体的模式是制作公司引进美国的模式。但是在内容上面，我们应该表达我们的想法和我们的价值观，鼓励那些没有背景的，勇于自我奋斗和创新的人才脱颖而出。这样的人才也是我们公司所需要的人才。我就是从中国最贫困的地区，最贫困的家庭中走到今天的，我希望这些年轻人能有平等机会，有信心去大胆地尝试。在给社会创造财富的同时，也让自己和自己的家庭富裕起来。我们公司不可能给每位优秀的人才提供位置，但我们也要倡导一种向上的、进取的精神。

　　潘石屹：好，谢谢大家，今天的网聊就到这里！