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《上海证券报》-SOHO中国今年销售目标翻番

2012-02-17
 
 
     昨天,SOHO中国宣布2012年全年销售目标为230亿元,这一数字较去年实际销售额109亿元有超过一倍的增长,在所有房地产开发企业中十分少见。但实际上,SOHO中国这一销售目标与2011年销售目标相仿,并且是建立在可售房源大幅增加的基础上。潘石屹坦言,将通过改善营销方式,提高销售佣金的方式刺激销售团队的积极性,以获得更好的销售效果。
  数据显示,去年SOHO中国全年销售金额为109亿元,远远低于其年初制定的超过200亿的销售目标。对此,潘石屹解释称,其主要原因房源入市时机与调控周期相左。也就是说,在去年7月份前活动性还相当活跃的时候,其可售的物业尚未办出预售许可证。丹棱SOHO项目在7月一入市就当天售罄。到8月份望京SOHO项目入市时,市场资金情况已经相当紧张。最终,望京SOHO仅在去年贡献了40亿元的销售额,成为拖累SOHO中国全年销售额的主要原因。
  而今年在流动性仍然可能较差的市场形势下,SOHO中国制定了230亿的销售目标,潘石屹解释称,主要原因有三个,一是可售房源较多,总额超过300亿元。二是从京沪精品写字楼租金上涨情况看,SOHO产品的投资价值仍然较高。三是银根有可能在今年有一定程度的松动。
  不过,市场人士认为,银根今年大幅调整的可能性有限,因此对楼市投资预期的引导作用有限。未来一年楼市投资意向仍会比较低迷,而SOHO完成全年销售目标并非易事。
  对于230亿销售目标,SOHO中国高层介绍,从公司2012年的成本上看,其工程款支出将达到40亿元,部分2011年的收购款将在2012年支付,总额近40亿元。另外新计划的收购成本100亿元左右。也就是说,SOHO中国今年大型支出约180亿元。如果以去年109亿销售金额来看,这一回款情况显然无法支持其扩张需求。不过,除了靠销售回款外,SOHO也表示今年将通过争取银行开发贷款、并购贷款等方式进行低成本融资,来满足现金流需求。
对于中国房地产形势,作为市场一线人士,潘石屹透露,春节后几乎所有接触的房地产企业对大势都十分悲观,近期频传房企跑路现象一定程度上说明了市场的紧张气氛。而开发商目前仍寄希望于限购令的松动。“如果限购不松,即便银根放开,效果也是有限。”潘石屹表示。